没有退路,绝处逢生

林小梅 呼和浩特分公司经理


你有过整整一月全身上下只剩51块钱的窘迫和辛酸吗?

你有过被父母“关黑屋”,没人支持的体会吗?

你有过4年来全年无休,努力工作的经历吗?

你明白背井离乡,从0到1的艰难和不易吗?

这些林小梅都尝试过、体会过、经历过。但一腔孤勇的她一路披荆斩棘,终于在9年后的今天,拥有了属于自己的公司、豪车、洋房和别人羡慕不来的人生。


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2010年,读了4年平面设计专业的林小梅顺利毕业。拿着简历,揣着仅有的51块钱,她开始了自己的面试之旅。刚毕业的大学生找工作都很盲目,她也不例外。“没有特别好的判断能力,加上刚刚毕业,就觉得有能要自己的公司已经很不错了。”就这样,她稀里糊涂地被招进一家小公司做了平面设计。对于设计来说,加班可以说是家常便饭,入职不到一月,她就已经体会到了“加班使人脱发”的无奈。

但比这更让她难以接受的,是不发工资。入职整整两个月,林小梅没拿到一分钱,要不是靠着父母给的一点补贴,房租都快没了着落,她只好鼓起勇气去找老板“你不是刚毕业的实习生吗?在体育外围平台公司,实习生都没有工资的,干满半年才会有基础工资。”听完眼前的霸王条例,她惊呆了,“竟然还有公司没有实习工资!”原来自己加班加点是在“无偿工作”。这是年轻生命和狡诈社会的第一次碰撞,当天下午,她便抱着自己的水杯走出了公司大门。在路边等公交的时候,她的眼泪一颗颗砸在地上,聚集了她所有的愤懑、难过和无助。

她太想家了,她想和其他同学一样,提着行李回家安稳工作,可家里的条件和几个等自己打生活费的姊妹们仿佛在她耳边低语“抗议”,不行。人便是在这个时候,没有退路的时候生出勇气的,绝处逢生。收起上一份工作的种种情绪,林小梅转身就开始在无边的互联网里投简历找工作。那个午后,吃着泡面的她在众多招聘中看到了一家名叫“大勤”的公司,手指一动,简历投递成功。此时,刚吃完了一桶泡面的她还不知道,自己的人生就是在那不起眼的一刻,发生了惊天巨浪般的变化。


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面试当天,林小梅穿上自己唯一的一套正装,准时坐在了杨鹏举杨总的办公室里。“体育外围平台招聘内勤和销售,你今天来是想面试哪个岗位。”“内勤!”林小梅想都没想,斩钉截铁地答道。其实她已经研究这两个岗位很久了,她深知销售挣得多,但这份工作所需要耐力、韧劲、沟通力阻挡了她,她被自认为封闭的性格绑住了手脚。

手续办妥,顺利入职,师傅带着新员工们去体验一次“跑市场”,一天下来,林小梅改主意了。“那天我其实什么也没干,只是在观察一线伙伴们卖货,那一瞬间我觉得他们身上散发出的销售魅力完全吸引了我,既然他们可以,我凭什么不行?”念头一闪,当下她就和杨总说了转岗。就这样,内勤还没开始便结束了,销售的大门正缓缓向她敞开。

新员工都是要在公司进行系统培训的,那段日子她是整个宿舍起的最早、睡得最晚的那个。 除了记住所有的销售法则和方法以外,她还会利用午休时间模拟演练销售场景,逼迫自己克服紧张和恐惧。这扎实的基本功,为她之后的销售路铺了一层厚厚的基石。正式开始跑市场,她还是紧张到冒汗,甚至担心自己一单都不出。“那时候是师傅(杨鹏举杨总)给了我很多鼓励,让我别害怕,就当是一次尝试。”

第一天跑销售,她背起着沉重的包,跑完了一个区域所有的街道。傍晚,她以意想不到的优秀业绩回到了公司。在惊讶和赞赏的声音中,她那颗原本自卑、敏感的心温暖了起来,也自信了起来,业绩愈发突飞猛进。时间飞快,两年没回家过年的她,领完最佳销售的奖励匆忙坐上了火车,一路摇到家陪父母过年。


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“今年过完年,就别去了,一个女孩子家家一天也不知道在什么公司,在做什么,毕业到现在一次家都不回,你这样子,被骗了体育外围平台都不知道!”年夜饭上,父亲带着怒气说出了那些话,林小梅看着电视里喜气洋洋的春晚节目,无言以对。隔天一早,要返程的时候,她才发现自己提前买好的车票和身份证全被父母藏了起来。一年的疲惫和高压终于在这一刻爆发。她冲进客厅,责问父母为什么这样做,更埋怨对方不理解自己。怒不可遏的父亲扬起手甩了她一巴掌,一旁的母亲抹了一把眼泪:

“你做的工作真的太辛苦了,你一个女孩子,手上都是茧子和冻疮,体育外围平台看了也心疼啊,回来吧,你不想嫁人哪怕在家里找个工作也好啊。”林小梅擦干眼泪,从方才的愤怒中渐渐平静了下来。冷静之后,她鼓起了自己全部的勇气,跪在了父母面前。“我是一个成年人了,我有判断好坏的能力,这家公司有发展的,更何况,我还年轻呀,就想在外面多赚赚钱,让你们过上好日子,让我去吧!”她也不记得自己跪了多久,直到双腿发麻才看到父亲从门里出来,拿出藏起的车票和身份证,“别硬撑,有困难就给家里说。”那一路,林小梅含着泪暗暗发誓,一定要努力更努力,克服所有困难,让小县城的父母住上大房子,让姊妹们有更好的学习条件。回沈阳的绿皮火车上,林小梅一夜未眠。


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一个沾满泪水,布满火药的新年换来了父母的全力支持,是值得的。揣着这份支持,她开始更加拼命,连续蝉联了无数次销售冠军。但人生怎么可能一直那么顺利?那天下午她去一家公司送完货,觉得时间宽裕,林小梅直接去了隔壁公司卖货,可话还没说出口就被拒绝了。她没放弃,准备拿出清洁膏做演示,可包还没拉开,拒绝她的那个人就起身走到了她身边,抢过她手里的包,连货带包都扔出了窗户。

她呆滞了几秒,来不及多说什么,一路小跑来到楼下寻找四散的东西,看着地上已经碎掉的产品盖,她的心好像碎成了一块一块。“我那时候就觉得吧,他不是看不上这产品,他是看不上体育外围平台这些人,看不起体育外围平台的梦想,太难过了。”在这样的情况下,很多人可能会转头就走,或者打电话诉说自己的苦闷,可她不一样。“既然你看不起我,那我就偏要在这卖货,让你看看我的能力。”怒意上心头,她理了理衣服转身扎进了刚才的大楼。

凭借自己过硬的业务能力和熟练的演示,林小梅在同一家公司的另一间办公室成功卖出了二十件货。结完账,背上书包准备要走,看着眼前那个像是领导模样的顾客,她还是没忍住,把刚才自己的遭遇说了出来。

谁成想,眼前的顾客果然是扔了书包的那个人的领导。一番解释之后,那个员工郑重向眼前快要被大书包埋没的女孩道了歉。“他扔我包的时候我没哭,但是他道完歉,我出了门还是没忍住哭了。”“那一刻,我觉得自己的努力不单单是为了赚钱,而是为了赢得尊重,为了能被看得起。”


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2010年,她带着迷茫和不安,走进了大勤,在一片反对声中一点点坚持。2014年,跑了四年一线销售的她终于在呼和浩特开了一家属于自己的公司,那时候她不过才是20多岁的年轻女孩。从最初打开新市场,到后来的员工招聘,再到最后的团队管理,她不停摸索尝试,终于把公司稳稳开在了呼和浩特。2015年,在自己坚持不懈的运营下,公司由最开始的6个人增加到近30人。2019年,人生的32岁,和大勤一起走过的第9个年头,她穿上了白纱,迎来了自己生命中另一个重要的日子。

当员工们担心她结了婚会不会重心不在公司时,她笑着摇头:“我和老公都是大勤人,无论结婚与否,体育外围平台都不会忘记自己的初心,保持最好的工作状态,永不改变。”

在这里,我把何总那句话送给各区域的兄弟们:成功是什么?成功不是你辉煌成就那一刻的状态,而是在失意、失败、受到打击的时候,你还能以积极的态度去面对一切。