我再也不是那个被轻易“打败”的小女孩

朱鲁华 大勤实业董事


2018年的博鳌年会,时任华北区域管委会副主席的朱鲁华一举抱得了“最佳坚持奖”、“优秀团队奖”、“大勤智慧树”三个奖项,也正式晋升大勤实业大区管委会委员。

2011年到现在,朱鲁华和大勤一起走过了8个年头,她用努力和坚持换来了今天的财富和荣誉,遇见了一个全新的自己。


曾经我也为了800块流过眼泪

很多时候,迫使人朝前走的要么是丰满的理想,要么是窘迫的现实。当时的朱鲁华,属于后者,她太穷了。13年前的夏天,她考上了大学。本来这是一件非常值得高兴的事,毕竟,在她的家乡没几个人能考得上大学。但父母脸上勉强的笑容似乎在提醒她,“考上了也上不起!”贫穷让她第一次觉得,有些喜悦是沉重的。那天,她一个人在路边坐了一个下午,反复思量“上学还是打工?”太阳下山,她抹了一把泪,起身拍拍身上的土,她想好了,“上!申请贷款上!”改变一生的机会真的不能错过。离家那天,父亲从口袋里掏出叠得整整齐齐的几张钱塞进了她手里“我和你妈没本事,苦了你了...”她不敢看父亲的脸,匆匆提起行李出了家门,看看手里的几张钱,加在一起刚好300。

带着对新生活的期待她走向了大学,但踏进校门的那一刻,生活还是给了她一个“下马威”。学费是交了,但还有800块的住宿费在等着她。很显然,身上那300块远远不够。和宿管阿姨好说歹说一个下午,她终于提着行李进了宿舍。入学第一晚,朱鲁华一夜未眠,羞耻的眼泪一点点打湿了她的枕头。整整四年,她没有花一天时间去逛街、聚会,甚至没有给自己买过几件好衣服,打工,上课,填满了她全部的时间。盛夏套着玩偶头套发传单,汗水打湿了全身,中暑是家常便饭;隆冬站在街边做促销,双手长满冻疮,泡在温水里疼痛不已.....微薄的薪水一点点被攒起来,终于赶在大学毕业的时候,她还清了助学贷款。


我只想让自己有饭吃,有钱花

毕业后,朱鲁华进了一家汽修公司做管道设计。起早贪黑活多量大是对这份工作最恰当的描述,不过当时的她并不在意,“赚钱就行!”但两个月辛辛苦苦的付出却没拿到一分钱。显然,刚毕业的她吃了没经验的亏,被黑心老板坑了一道。她第一次看到了理想和现实的差距。“你性子开朗,还大胆,为什么不去试着干销售,销售做好了很挣钱的。”朋友的一句话吸引了朱鲁华,她之前从未接触销售,只知道这个工作没有什么门槛要求,一听朋友说赚钱,她心动了。于是,她干脆地辞了职,开始找销售的工作。可找工作并没有那么顺利,一个多月下来,还是没有一份合适她的工作。而此刻,仅有的一点钱也要花完了。偶然的机会,她看到了大勤的招聘,后来她说自己那时候其实并不了解大勤,甚至从未听说,最初加入大勤,只是因为招聘上写着:日结工资。“没有想太多,我只想赶紧有个能吃上饭的工作。”

刚进大勤,朱鲁华大胆、开朗的性格和吃苦耐劳的品格让她顺利通过了前期考核和培训。更幸运的是,她遇到了一个好师傅,不仅带她进了销售的门,在生活也给了她很多的照顾。同事的关怀让她感受到了家人一般的温暖,完善的晋升机制更是让她看到了未来的曙光。这一次,她确信自己没有错,努力是会有收获的。慢慢地,朱鲁华成长为团队的主干力量,风里来雨里去,她毫不畏惧,一心只想多卖一瓶,再卖一瓶......那一年朱鲁华有幸参加了北京的年会,那是她第一次听到了何总和杜总的年会演讲。看着这些曾经比她还要艰难的人如今光鲜亮丽的站在台上分享自己的成绩和收获,她的心被触动了。她想要变成那样的人,想要有钱,想要更优秀。


我才不是一个被轻易打败的女同学

业绩提升,朱鲁华被调到了大连。这看似是一次机会,但让她没想到是,这一次,她跌的很疼。

刚来大连,一切都很陌生。受市场环境和其他因素的影响,公司运转不顺,她的业绩也没有之前好。但她没有因此气馁,“也许是努力的还不够”。继续风雨无阻,继续起早贪黑,甚至比之前更投入,她把所有的时间都花在了工作上。她想看看,如果自己足够努力,业绩会不会变得更好,但就在这时,长时间加班、饮食不规律导致她患上了严重的胃病。剧烈持久的疼痛,常常让朱鲁华疼到直不起腰。这个时候,她会在街边找个能坐的地儿休息一会,再继续背着几十斤的重的书包走街串巷。有人说胃疼的感觉就像是在胃里撒一把辣椒和盐,再浇上温水,慢慢泡。带着这样的疼痛,这个20出头的女孩,硬是一天假也没有请,反而比之前更卖力。两个半月的时间,她和同事终于把之前堆积的货卖的差不多了,可这是他们也发现,市场环境太差了, 哪怕做得再好,也不会有更大的起色。

那一刻,她是失落和难过的,几个月的努力好像都白费了,既没证明自己,也没能和大家一起挽回局面。从不胆怯的她似乎畏惧了,甚至好像连未来的希望也一点点开始变得渺茫。“难道这就是我在大勤最后的结果吗?我注定不会成功吗?”低迷之际,她接到了去北京开会的通知。

坐着火车去北京的路上,朱鲁华还不知道,她生命中的贵人,在等着自己。开会间隙,她遇到了大勤实业的杜燕杜总,和杜总讲述了自己这段“失意”的日子。“别把外部环境的‘过错’归咎到自己身上,问心无愧就好。”和杜总的一番长谈,她感受到了久违的关怀,更让她明白,成功不是一蹴而就的,跌倒很容易,爬起来真的很难。“愿不愿意再回北京试试?”面对杜总的“邀约”,她没有犹豫,“愿意!”命运从来不辜负一个坚持的人,成功正在一点点朝着她走来。


知道自己多渺小,才会明白努力多重要

辛苦奋斗两年多,2013年,朱鲁华开了自己的第一家公司。现在,她是24家公司的老板,有自己的豪宅、豪车、写字楼,家庭美满,事业有成。闲暇之余,她还会飞到世界各地去旅游,用她的话来说:“去看看大山大河, 你才知道自己多渺小,你才明白努力多重要。”2018年的年会,得知自己升职,她很意外。她从没想过自己努力和奋斗是为了有一天得到别人的称赞和羡慕。相反,这几年所有的坚持都只是为了让她自己不后悔当时的选择,不辜负经历的苦难。一路走来,面对父母刚开始的反对和那句“你好歹是一个本科生,怎么能干给人家擦鞋的活”,她固执地坚持,用成绩证明自己的选择。面对惨淡的业绩,她牢记杜总那句“只有不顾一切的坚持,才会迎来光芒万丈的结果”,擦干眼泪,重新开始。“哪怕没有结果,也要坚持到底”。

这是她经常给员工讲的一句话,更是自己人生的信条。从泥泞里走过,她更明白坚持的意义。

她不再是那个为了800块求宿管的女同学,不再是那个迷茫无措的失业女青年,她是迎着光奔跑,相信未来会比现在更好的朱鲁华!