人人都在图安稳,我不一样,我一直都在追求刺激

张春梅 大勤实业董事


2007年12月,带着一腔孤勇走进大勤;

2008年10月,远赴天津开了属于自己的第一家公司;

2009到2018年,17家分公司陆续在全国“开花”;

2019年5月,第一家线下体验店在天津开业;

......

从基层业务员到今天的总部管委会主席、华北区域主席,张春梅的11年不是简简单单的11年,她的11年是一直追求卓越,一直坚守销售初心,不断挑战自我的11年。



1

“毕业后我的第一份工作是做蔬果批发生意,原因很简单,其他的工作工资太低,而且不自由。”

于是,张春梅和朋友在毕业那年一起开了一家蔬果批发店,成了名副其实的“小老板”。

店面刚起步,没什么多余的钱来雇店员,所以一个人当4个人用,除了老板,她还负责进货、卖货、送货、结算等等,朋友则负责店内日常销售。

天不亮就起床去进货,然后对单子、搬货、出货、派送,回到店里清点剩下的货、计算当天收益......忙到半夜,她才关门,休息,每天的睡眠时间不到4小时......

这是她“小老板”的日常,虽然累,但很充实。

2000年的开头,她迎来了丰收,除去投进去的钱,她还有1万多的小金库,这时的她真的觉得自己做得不错。第二年她一点都没有犹豫,把自己全部的积蓄投进了店里,美滋滋地等着小金库翻番。

但这次,命运没有帮她,孤注一掷并没有让她赚钱,相反她赔得血本无归。

店铺抵押,从万元户到负债人,一夜之间她什么都没有了,失望、难过、低落一时间塞满了她的心脏,她不知道怎么跟家人解释,更不知道怎么面对他们,想想自己当初创业时的豪言壮语,再看看现在落魄的境遇,她百感交集。

“那时候的我太年轻没经验,把事情想得太简单,也高估了自己赚钱的能力和承担风险的能力。”

她没有一直低迷下去,她也不允许自己陷在过去的失败里裹足不前。想清楚失败的原因后,她决定转换策略——先积累经验,再创业。

“我尝试过很多份不同的工作,小到门面店员,大到工厂女工,部门小主管,走了那么多的路,只是想知道自己最适合哪一条路。”

转换身份,把自己放低,沉下心来一点点去学习,去琢磨,向上攀爬的每一步都不容易,但她卯着劲儿努力着,坚持着。终于,她迎来了自己人生的“第二春”。



2

从手机通讯店的小店员到部门主管,她用了4年,这也是她人生最为安稳的4年。而每天只做两件事——下货、备货,这样的工作状态让她有点倦。

“那时候其实是有点想辞职,但周围的朋友都觉得我这样挺好的,每月四五千的工资,还有双休,也不累,干嘛还想着折腾。”

但她自己知道,这不是折腾,是她越来越能清晰地看到自己的未来。她不想做日复一日丝毫没有挑战的工作,更不想自己以后人到中年依旧没有什么成就,就这样碌碌无为下去。

她想要一个有前景的未来,想要有足够自由的生活。

“我觉得自己需要有一个决定,但又有点顾虑,不知道这样的选择是错还是对。正好朋友邀我去西安玩,我就想既然在这想不清楚那就出去几天,或许就会有答案了。”

带着纠结和对未来人生方向的疑惑,她坐上了开往西安的列车。但让她没有想到的是,这趟“说走就走”的旅行就此改变了她的人生轨迹。

“我请了一段时间的假来西安旅游,本来计划去爬华山,可惜天公不作美,下雨下了一个礼拜就没去成。后来我跟着向总到大勤参观,没想到这一看就留到了现在,11年,可能就是命里有大勤吧。”

去公司的那天,张春梅恰巧听到了何总组织的员工培训。

一场会议下来,她从何总的言语间感受到了他对生活的热爱、对未来的憧憬和对事业的奋斗精神,更感受到了大勤人身上那种热情、执着和迎难而上的精神。

而这一切,恰恰是那时的她最渴望的。

“后来,我又发现何总和向总居然也住在员工宿舍里,每天和员工们一起干活,一起聊过去和未来。而我在当时的公司呆了四年,连体育外围平台的老总长什么样都不知道,更别说和他沟通、互相了解了。”

有人说,你想要成为什么人,就和什么样的人待在一起,去了解他的故事,去学习他身上的优点。张春梅不想做何总口中那个“有的人的努力,都是在给别人努力”的人,她更想成为为自己奋斗,拥有属于自己的独立事业的人。

于是,一封邮件,几句简单的话,她告别了陪伴自己4年青春的工作。

通过面试和考核后,她正式加入了大勤。之前7年的工作经验让她很快便进入了工作状态,所有事情似乎都做的得心应手,阶段业绩也是名列前茅,但让她头疼的事还在后面。

“我供你读书是为了让你找这样的工作的?”

“之前做生意也让你折腾了,刚安稳下来你又想干什么?”

“你脑子是不是进水了?好好的主管不当跑西安做什么销售?卖东西能有什么出息?”

“多少人想要有这样的收入和生活,同学里头就你不安分!”

手机短信一条接着一条,但很少有人关心她过得累不累,好不好,更多的是对她的选择的质疑,对这份工作的不认可。

“那时候我的朋友家人都在向我泼冷水,他们认为我是没事找事,没有一个人是支持我的,我每天都在接收这些负面情绪。”

后来,张春梅干脆注销了电话号码,把负面信息都挡在门外。她要用结果改变他们的看法,用结果证明自己没有选错。



3

白天背着包走街串巷,遇到客户笑脸相迎,晚上在宿舍总结问题,认真反思,制定第二天的销售计划,365天,她没有一天停下来过。

上天不会辜负每一个努力的人,张春梅的坚持和付出最终得到了周围人的认可,也迎来了一个更大的工作机会。

“2008年,大概是在来大勤快一年的时候,我有了自己的公司。当时先是去河北出差,回来后何总就让我去天津开公司,真的很激动......”

初到天津,张春梅不熟悉新市场,老员工各有各的想法,公司业绩时好时坏,新官上任三把火并没有烧起来,而是烧散架了,整个公司就剩下了她一人。

一个人撑起一个公司?这可能吗?难道卷铺盖回家?

不!这不是她的选择,她选择了战斗!

哪个将军是一上战场就有为自己赴汤蹈火的战友呢?

没有人就招人!一个人是打不赢一场仗,但只要有一个人在,队伍就不算散,她毫不畏惧这场一个人的坚持。

新市场,新环境,再招新人,难易程度可想而知。

但张春梅偏偏是喜欢迎难而上的人,她甚至向何总保证,自己的公司只会越来越来好,越开越大。面对这位新上任的经理,何总给予了十足的信任,并派出向总飞到天津亲自帮助她。

有了这一份牢固的“靠山”,张春梅重新调整了公司人员结构,也制定了与之前大不相同的工作战略,除了要忙业绩,更是要求自己亲自面试每一个应聘者,绝不错过每一个人才。

“那段经历让我成长了很多,也告诉了我一个像何总一样成功的领导者应该是什么样的,但也更让我看到了这个大平台的完善和温暖。”

在向总和公司的帮助下,张春梅的小团队终于从零零散散的几个人扩大到十几个人,几十个人,几百个人......

现在的张春梅,拥有18家属于自己的公司,也拥有美满的家庭,在她看来,工作是生活的一部分,更是一种生活方式,而她也通过这几年的奋斗和努力,实现了人生的自由,财产的自由。

“饮水思源,我一直感恩大勤这个平台,也感谢何总和向总,他们是我人生中的导师,事业上的伯乐,生活里的朋友。被人帮助是幸运,帮助别人是幸福。因为我受到过很多的帮助,所以我希望我可以帮助到我其他的兄弟伙伴们。”


蔬果批发小老板、工厂女工、服务员、手机通讯店店员 主管、大勤业务员、大勤管委会主席 华北区域主席......这是张春梅从毕业到现在的职业标签。

她有让人称羡的高光时刻,也有被人不屑的低迷瞬间。

曾经想要逃避“舒适圈”的她迷茫过,不知道自己的未来在哪里;

后来进入梦想平台的她跌倒过,但她从未怀疑自己的能力;

最终,她用执着、坚持赢得了成功,更用相信、不服输遇见了最美好的人生!